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薪酬，该做加法还是减法？

字号:  小  中  大  | 打印 发布: 2008-7-24 12:28    作者: 苏前威    来源:    查看: 49次

　一般情况下，一些企业（特别是民营企业）为了激励员工，提升业绩，总会以较低的固定工资，加上较高的绩效工资给付，比如，1000元基本工资＋提成。这样，员工的最终收入一直是在做"加法"---按照业绩的好坏，在1000元的底薪上不断增加奖金。但上海华彩管理咨询公司管理顾问胡炜对此持有疑义，他认为，给薪酬做"加法"的效果远不如做"减法"好，特别是对于中高层岗位。
　　实例：
　　某部门经理，如果完成设定的业绩指标，企业将给付年薪10万元。那么，这10万元怎么付？具体做法有两种：
　　A：加法。5万元年薪（固定工资）＋绩效奖金（奖金按照业绩好坏而定，若完成业绩指标，则给付5万元绩效奖金）。
　　B：减法。10万元年薪（按100％完成业绩指标计算，薪酬各项总和为10万元）。
　　根据B种付薪方式，员工的最终收入是小于等于10万元，若不能达到预期指标，则按比例扣除薪水，即在10万元基础上做"减法"。
　　分析：
　　"减法"比较适合企业中高层岗位的薪酬制定。对于足以影响公司业绩的中高层管理人员，其薪酬应该更多地和业绩挂钩，绩效工资中有50－60％可以随着公司业绩的变化而变化，这样有利于使用薪酬杠杆进行激励。随着级别的降低，浮动工资的比例可以逐渐减少，越是底层的员工，浮动工资比例可以越小，这样能减轻员工工作压力，让他们安心工作，减少离职率。
　　相对于"加法"，"减法"其实是耍了个小小的"花招"。它的关键点是：虽然两种计算方式对于相同的工作结果，企业所付的薪酬是一样的，但它的效果却截然不同。
　　如上述例子，做减法，企业能招到或用好"值"10万元的人才，而做加法，你能用的人，其价值充其量等同于"5万元"。"减法"能使企业的薪酬制度更加规范。如果只做"加法"，业绩考核指标可能就形同虚设，因为反正是"多做多得，不做不得"嘛；而"减法"则不同，等于原来给你准备了一个饼，但由于你做得不好，要"拗"掉你半个，但半个饼肯定是吃不饱的。所以，为了吃饱肚子，你就得拼命干。由此可以看出，做"减法"的薪酬给付方式，能增强员工的工作动力，有利于工作目标的完成。

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最新评论

  • 删除 引用 CAD8100 (2008-7-24 17:02:34, 评分: 0 )

    一项最适合大学生做的工作----想做的进来看！
    近年来出现的荐稿高薪一族----剪报荐稿赚钱，其实很简单，就是给文摘杂志（像大家熟悉的《读者》《青年文摘》）推荐你看到的好文章，然后杂志社付给你荐稿费。每中一篇稿费高达百元，我最近的还不错哦！，每天只需要在中国剪报荐稿赚钱网http://www.nr168.cn/看看资料，选几篇好文章用邮件的方式发给杂志社就可以了，工作两三个小时就OK！由于这项工作没有时间，地点和任务的限制，所以最适合在校大学生做，既可以不花很多精力就可以赚大钱，又可以扩大阅读面，增加知识。
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  • 删除 引用 PANGYUHUA (2008-7-26 10:30:07, 评分: 0 )

    社会和学校是不同的，真要慢慢适应。现在实习就感觉到咯！

  • 删除 引用 ooiapple (2008-7-28 15:19:17, 评分: 0 )

    学习！学习！呵呵

  • 删除 ooiapple (2008-7-28 15:18:38, 评分: 1 )

    评 1 分

  • 删除 引用 junxiao (2008-8-16 10:54:10, 评分: 0 )

    支持！同意楼主的说法！

  • 删除 引用 益父宝贝 (2008-8-16 10:19:28, 评分: 0 )

    现实就是这么残酷 人弱被人欺  马弱被人骑

  • 删除 引用 紫曦 (2008-8-13 14:14:31, 评分: 0 )

    好故事

  • 删除 引用 tianyi233 (2008-8-11 21:19:21, 评分: 0 )

    要做永远的强人

  • 删除 引用 tianyi233 (2008-8-11 21:00:52, 评分: 0 )

    马太效应，见过描述。可以说是现在经济社会的一种常见现象

  • 删除 引用 tracywj (2008-8-11 15:26:19, 评分: 0 )

    在现在激烈的社会竞争中，需要“仆人1”这样勇于闯闯的人。那些固执、保守的人终被淘汰！

  • 删除 引用 董董事 (2008-8-11 11:12:25, 评分: 0 )

    顶下,有道理

  • 删除 引用 182188949 (2008-8-02 09:37:16, 评分: 0 )

    恩 有意思 要做强者

  • 删除 引用 aqu207 (2008-7-31 09:54:21, 评分: 0 )

    争取做第一个仆人

  • 删除 yuemin (2008-7-24 21:37:32, 评分: 1 )

    评 1 分

  • 删除 引用 yuemin (2008-7-24 21:37:14, 评分: 0 )

    讲得有理，现实就是这样，要做永远的强者

  • 删除 引用 260179521 (2008-7-25 10:49:59, 评分: 0 )

    分析的非常详细～～～～所以现在对于一个企业来说架构的非常重要的～～～～～
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