智联攻势欲发：融1.1亿美金变“433”阵

　　7月9日晚签完正式投资协议后，刘浩算是松了一口气。虽然这轮金额高达1.1亿美金的融资，已算是智联招聘的第五轮融资了，尽管做VC出身的刘浩对与钱打交道算是轻车熟路，从融资启动到签订合同，只用了不到2个月的时间，但金额巨大，合同的每个细节的谈判和沟通，都不容松懈。

　　澳大利亚最大的网络招聘上市公司SEEK(SEK.AU)继续扮演战略投资者的角色，追加超过4500万美元的投资，其所有的智联招聘的股份增至40%左右;澳大利亚投资银行麦格理以6000万美元的价格，获得将近30%的股份。

　　由此，智联招聘公司的主力股权形成了一个接近“4：3：3”结构，这意味着，这家公司将没有绝对控股股东。

　　刘浩并不讳言这种股权的安排，是“有意而为之”。他认为，这种结构将让管理层有更大的空间;而战略投资者和长期财务投资者的组合，也让公司可以更关注长期发展，从而达到一种均衡。

　　7月10日晚，刘浩在接受本报记者专访时表示，此次融资所得资金，将主要用于人员的扩张、进一步改善用户体验，同时在二线城市进行扩张——在足球比赛中，433是传统的攻势阵型。

　　“但不会用于并购，我们依靠自己的力量都可以做，没有必要再去进行收购。”刘浩表示。

　　拆解1.1亿美元融资

　　对于一家网络招聘行业的未上市公司来说，1.1亿美金的融资金额，是目前行业中最大的私募。

　　“这个数字，我们在开始启动融资时，就提出了”，刘浩告诉记者，这笔大金额的融资，是经过“有计划、有预算”的考虑和计算的。

　　“作为一个企业，不能一两年就融资一次，否则会把队伍拖垮的，就像买房子，如果你有能力，就尽量选择一步到位”，刘浩表示。他表示，更多的资金在手，可以让企业“底气更足、眼光更远、目标更大”，甚至可以应对任何可能出现的宏观经济的不景气和突变事件。这个目标自然包括上市，但具体的上市计划，还不是“立马就能看得到”的。

　　正是因为不能“立马就看到”明确的退出结果，在和竞争对手前程无忧(Nasdaq:Jobs)、中华英才网厮杀惨烈的充分竞争市场上，刘浩不希望引入非常短期的财务投资者，而希望找到更关注长期价值的基金。

　　在此之前，麦格理银行在中国内地以投资房地产与基础建设等大手笔资金项目著称，其对于成长性企业的投资，除去年底以2500万美元投资安博教育集团之外，也就是此次智联招聘了。两次投资均为麦格理银行集团执行董事Dan Phillips先生主导。

　　“事实上，麦格理在澳洲，早前曾投资过SEEK，最后退出时也获得不错的回报”，业内一位人士告诉记者。

　　作为战略投资者的SEEK，早在2006年就以2000万美金占20%的股权投资了智联招聘，刘浩认为两年来，SEEK给智联招聘的帮助，不仅仅体现在行业沟通和发展上，更重要的是，从SEEK身上，可以看到当年与智联招聘类似的处境状况下，怎样“调配广告预算与收入增长的比例，发展的一些策略和过往数据”，刘浩认为。

　　事实上，SEEK并非一开始就是澳大利亚最大的网招公司，当年的处境和智联今天的处境差不多，也是在非常充分竞争的市场，最后做成了最大并成功上市。

　　艾瑞分析师赵旭枫认为，此次注资或有助于缩小与竞争对手的差距，但对排名的影响不大，目前整个行业在现有的盈利模式情况下，上升空间比较有限。